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Profiler Newsletter : Juni 2026

Profiler
Juni 2026
Wie Sie echte Sales-DNA
von Blendern unterscheiden


„Nicht der Lauteste im Raum gewinnt den Deal – sondern derjenige, der unter Druck liefert."

Liebe Leserinnen und Leser,

Im B2B-Vertrieb des DACH-Marktes reichen sympathische Auftritte und makellose Lebensläufe längst nicht mehr aus. Die entscheidende Frage lautet: Besitzt ein Kandidat die psychologische Disposition, die echte Vertriebserfolge erst möglich macht – Resilienz, Abschlussstärke, Eigenantrieb?

Genau hier versagt das klassische Interview. Vertriebler sind darauf trainiert, sich selbst zu verkaufen – im Vorstellungsgespräch gelingt ihnen das besonders gut. Was dabei verborgen bleibt, sind die tieferen Verhaltensmuster, die über Erfolg oder Misserfolg im Feld entscheiden.

Unser aktueller Beitrag zeigt, wie datengestütztes Profiling echte Sales-DNA von Blendern unterscheidet – bevor die Fehlbesetzung teuer wird.

👉 Jetzt lesen: Wie Sie echte Sales-DNA von Blendern unterscheiden

Nilgün Aygen

Wir wünschen Ihnen einen erfolgreichen Juni.

Ihre Nilgün Aygen
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Profiler Blog: Objektive Rekrutierung für Spitzen-Teams 🎯

<div style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; line-height: 1.8; color: #1a1a1a; max-width: 800px; margin: 20px auto; padding: 40px; border: 1px solid #d1d9e0; border-radius: 12px; background-color: #fbfcfd; box-shadow: 0 4px 12px rgba(0,0,0,0.05);"> <p style="font-size: 12px; font-weight: 700; letter-spacing: 2px; text-transform: uppercase; color: #e67e22; margin: 0 0 16px 0;"> Weiterführende Beiträge zum Thema </p> <ul style="list-style: none; padding: 0; margin: 0;"> <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;"> <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Vertriebszeitung.de</span> <a href="https://vertriebszeitung.de/recruiting-im-vertrieb-in-3-schritten-zum-mitarbeiter/" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Recruiting im Vertrieb: Sales-Talente mit „Vertriebsgen" finden</a> <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Wie Hunter- und Farmer-Typen im Recruiting erkannt werden.</p> </li> <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;"> <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Salespotentials.com</span> <a href="https://www.salespotentials.com/blog/vertriebler-einstellen-warum-hunter-vs-farmer-deine-skalierung-bremst/" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Vertriebler einstellen 2026 – Jenseits von Hunter & Farmer</a> <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Warum das klassische Hunter-Farmer-Modell im modernen B2B-Vertrieb an Grenzen stößt.</p> </li> <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;"> <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Springer Professional</span> <a href="https://www.springerprofessional.de/en/recruiting/leadership/psychologische-tests-helfen-bei-fuehrungskraefteauswahl/17607610" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Psychologische Tests helfen bei Führungskräfteauswahl</a> <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Multi-Diagnostik als objektive Grundlage – auch für Vertriebspositionen.</p> </li> <li style="padding: 16px 0;"> <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Springer — Nilgün Aygen</span> <a href="https://link.springer.com/article/10.1007/s35127-024-2150-6" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Wissenschaftliches Profiling in der Personalauswahl</a> <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Nilgün Aygen über den Einsatz datengestützter Diagnostik im modernen Recruiting.</p> </li> </ul> </div>

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