Neue Strategie, bewährte Mannschaft: Wer passt zur neuen Rolle?
Auf einen Blick
Wenn sich das Geschäft ändert, ändern sich die Aufgaben. Die Menschen bleiben dieselben. Ob sie zur neuen Rolle passen, lässt sich messen statt vermuten. Die Heidelberger Druckmaschinen AG hat genau das getan – mit ihrem Vertrieb weltweit.
Die Rolle ändert sich leise
Auf der Visitenkarte steht noch derselbe Titel. Die Arbeit dahinter ist eine andere geworden. Viele Unternehmen merken das erst spät. Dann wird geschult, umbesetzt oder neu eingestellt – meist nach Eindruck.
Dabei ist die Frage einfach: Was verlangt die neue Rolle, und wer bringt das mit?
Ein Traditionsunternehmen im Wandel
Heidelberg investierte in Wachstumsfelder wie den Digital- und Verpackungsdruck und baute zugleich neue digitale Geschäftsmodelle aus, etwa „Heidelberg Subscription“. Für den Vertrieb weltweit bedeutete das neue Anforderungen.
Das Unternehmen bereitete seine Vertriebsmitarbeiter gezielt darauf vor. Alle Teilnehmer absolvierten zunächst das Assessment mit dem ProfileXT®. Rainer Haus, Leiter Organisations- und Personalentwicklung, Berufliche Bildung, hat uns im Profiler-Interview davon berichtet.
Kernbotschaft: Wer bisher gut war, ist in einer veränderten Rolle nicht automatisch richtig besetzt. Ob es passt, zeigt der Abgleich von Person und Anforderungsprofil.
Was das Projekt auszeichnet
Jeder in seiner Sprache: Alle Teilnehmer füllten den Fragebogen in ihrer jeweiligen Landessprache aus.
Der Blick auf sich selbst: Viele Manager und Verkäufer meldeten zurück, das Projekt habe sie dazu gebracht, sich intensiver mit der eigenen Persönlichkeit zu befassen und über ihren eigenen Lern- und Veränderungsprozess nachzudenken.
Der Abgleich mit der Rolle: Wer neu eingestellt wird oder aus den eigenen Reihen in eine der neuen Rollen hineinwächst, durchläuft das ProfileXT®. So wird sichtbar, wie weit Person und Anforderungsprofil übereinstimmen. Bei Bedarf folgen passende Trainings.
Für Heidelberg war das ProfileXT® damit kein Einzelschritt, sondern fester Bestandteil eines globalen Veränderungsprozesses.
Drei Fragen für Ihr Unternehmen
- Welche Rollen haben sich bei Ihnen am stärksten verändert?
- Ist beschrieben, was diese Rollen heute verlangen: Denkstil, Verhaltensmerkmale, berufliche Interessen?
- Wissen Sie, wer aus Ihrer Mannschaft dazu passt und wem welche Unterstützung fehlt?
Wenn Sie eine dieser Fragen mit „ungefähr“ beantworten, entscheiden Sie nach Gefühl.
Key Takeaways
- Ein verändertes Geschäft schafft neue Anforderungen, auch wenn der Titel gleich bleibt.
- Ob jemand zur neuen Rolle passt, zeigt der Abgleich von Person und Anforderungsprofil.
- Ein Assessment in der Landessprache macht ein weltweites Projekt möglich.
- Das Ergebnis ist ein Ausgangspunkt für Entwicklung und Training.
Fazit: Messen, bevor Sie umbauen
Jede Veränderung im Geschäft ist am Ende eine Frage der Besetzung.
Wenn Sie wissen möchten, wie gut Ihre Mannschaft zu den neuen Rollen passt, zeigen wir es Ihnen an einer Ihrer Positionen.
